来自 赢咖工作 2020-03-10 00:00 的文章

赢咖:疫情不是在线教育的救命药_工作

登录搜索零售老板内参未来地产Tech星球超人测评媒体品牌企业服务政府服务投资人服务36氪Pro创业者服务知识服务搜索我要投稿疫情不是在线教育的救命药 · 13小时前孩子烦了,家长疯了,机构焦虑了……编者按:,作者:陶旖洁,赢咖授权发布。2020年的春天,在线教育的需求全面爆发。父母们焦头烂额,把孩子按在电脑面前上网课,升学季的家长更是操碎了心,下了一个又一个软件,生怕自家孩子在家里待一个月,到时候坐到试卷面前什么都忘了。结果平台被用户挤崩了。K12阶段(学前教育至高中教育)的在线教育再一次体现出流量红利时代的特征。当然,不是所有的参与者都能均等受益于此次流量爆发。流量非但没有改变在线教育市场的竞争格局,反而还加剧了集中度提高的速度。线下教培机构迅速洗牌,线上的中小企业,也抢不过营销手段、品牌优势和技术储备更占优的龙头。机遇突如其来,甚至可以说是昙花一现。谁是这场变数中最大的赢家?K12在线教育在未来又会朝着什么方向演化?让我们一起来回顾一下在线教育行业的变化。Part 1. 早起的鸟儿有虫吃,但……疫情整体为线上教育带来了极大机遇,但未必利好每一家在线教育机构。我们的结论是,只有两类公司抓住了这次疫情的流量红利:一是现有的在线教育龙头,如新东方、好未来、猿辅导等;二是帮助实现教育信息化的互联网巨头,如腾讯教育、科大讯飞、阿里钉钉等,它们为各地中小学搭建线上平台。在线教育企业可以分为两种类型:一是线下教学起家,同时布局了线上业务的机构。此类OMO(线上线下融合)企业的龙头代表包括好未来和新东方,它们拥有相对悠久的历史,营销的经验也更加丰富,在突发疫情面前的反应也要更快。二是纯运营线上业务的平台。猿辅导、作业帮和跟谁学都具有浓郁的互联网色彩,主要发展大班课模式,其中猿辅导和作业帮都是题库APP出身,跟谁学就比较有趣,尝试过疯狂烧钱补贴的O2O(帮学生找老师),做过2B业务,后来转型到B2C直播平台,最后选择了在线K12大班课,并且成为了第一家盈利的K12在线教育公司。至于那些纯线下教培机构,很明显它们损失惨重。疫情爆发初期,纯线下机构立马陷入了停课危机,现金流压力下甚至有企业宣布破产。有能力的大企业加速线上业务的开发转型(如中公教育和立思辰),挣扎着靠降薪活下去的中小机构,只能暂时借助第三方软件勉强上课。跟踪下载量数据可以发现,前两类机构都在2月初迎来了下载量的井喷。其中,早起的鸟儿有虫吃,新东方在线下载量的爆发要明显启动得更早,而且后续在2月中旬又迎来了新一轮下载高峰,体现出其作为老牌机构的品牌力。同样动作迅速的学而思网校(好未来旗下产品)抢占的流量最多。而且,在站外渠道中,学而思的优势也最明显,其在央视频平台的观看人次占比始终稳定在60%左右,高于同为龙头的作业帮(25%)和猿辅导(10%)。不过,在多数机构下载量逐渐回归常态时,为学校在线教学提供技术支持的腾讯课堂,下载量的增长才刚刚开始。腾讯课堂是互联网企业插足教育的代表,也是这场在线教育行业巨震中意外流量重要的外部收割者。螳螂捕蝉,黄雀在后。Part 2. 为什么是龙头?无论是线上或线下,龙头都具备以下几个特点:经营效率高。在“停课不停学”的口号下,龙头能马上反应过来,抢占先机;技术和现金流储备充足。OMO企业已经有线上经验,纯线上龙头更不必说,而线下中小教培机构可不是想要转型线上就能转型的,先要活下来,还要有能力。品牌优势强,这在口碑宣传的过程中可以占据很大优势。如此一来,获客本就艰难的中小机构,在内容同质化严重的情况下更是丧尽优势。这次疫情充分显示,中国的在线教育市场,仍然处在流量红利的时代。在应试教育环境下,K12赛道在教育行业里本就刚需最强、留存率较高,疫情降低了获客成本,还赢得了政策的支持,再加上5G即至,K12在线教育仍有持续增长的空间。而且,K12培训行业的集中度现在并不高。2018年,行业前两大巨头(好未来+新东方)合计市场份额不到5%,而从部分上市的相关 K12 培训机构 来看,前 10 强的估算市场份额也不到 8%。既然还在流量红利时代,那么,龙头还能去哪里继续收割流量?未来的最大的红利在下沉市场。K12在线教育企业要到最需要在线教育资源的地方去,到还远没有饱和的三四线城市去。再穷不能穷教育。低线城市虽然绝对收入不高,但是消费能力不差。而且,低线城市对在线教育的热情要更高,数据显示,2019年,低线城市有34%的家长认为在线教育平台能够提供优于当地线下机构的师资,而一线/二线城市只有26%/31%认可在线教育的优势。新东方和好未来的流量胜利,体现出老牌在线教育产品的品牌优势。但是,新东方和好未来的大本营仍然在一二线城市,但三四五线城市各大龙头的力量相对均衡,猿辅导和作业帮相对占优。一二线城市的在线教育模式已经比较成熟。节后在线教育下沉明显,新增用户有近70%来自低线城市,比平时上升了10个百分点。头部机构率先在低线城市加强了品牌认知,也有利于未来新增流量的吸纳。在线教育区别于线下的一大特征在于,它不受制于空间范围。目前,学而思在一二线城市为北上广深提供了专属课程,因此更受青睐。但是在三四线城市,课程内容没有实现本地化,因此猿辅导和作业帮依靠价格和获客端的优势,抢占了一大部分市场份额。尽管教育企业都在持续布局下沉市场,但受限于优质师资难以下探,在线教育是三四线必然的选择。在这一点上,纯线上企业有很大优势。Part 3. 风头过去:谁能笑到最后?内容方加速洗牌的竞争格局下,技术方也开始介入。在线教育是工具性的生意,这意味着排在首位的是互联网属性,其次才是教育属性。对于教育企业来说,这次短期的客户爆发有可能只是一次免费的公益,在互联网巨头面前,它们争夺红利的实力只怕是远远不够。“头部在线教育企业肯定会清扫战场。“精锐教育创始人张熙说,大部分在线教育公司都靠投资,一年内至少60%的在线教育公司会倒下。没有正现金流,全靠投资续命,这个套路很熟悉:还记得美团/饿了么、携程/去哪儿、滴滴/Uber、摩拜/ofo的故事吗?在线教育行业最终很有可能也会在烧钱大战中,迎来收拾残局的互联网巨头。原本没有大规模布局教育的它们,已经借着这次疫情开始跑马圈地。腾讯已经向陷入困境的线下培训机构伸出了援手。最先宣布破产的线下PHP编程培训机构兄弟连,员工得到了腾讯课堂1V1的帮扶,而腾讯课堂还在疫情期间免佣支持线下机构在线授课,有近3000家线下职业教育机构咨询报名。可以说,疫情整体为线下教育带来了较大的冲击;而另一方面,在线教育机构也只有龙头获得了一些红利。对于在线教育行业的参与者来说,早日抱紧互联网巨头的大腿,可能才是未来最明朗的发展模式。本文经授权发布,不代表36氪立场。如若转载请联系原作者。期待您加入36氪官方创始人社群EClub,链接有价值的创业者与投资人,让创业更简单!  。+1好文章,需要你的鼓励特邀作者收  藏+1评  论打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮沉浸阅读返回顶部参与评论登录后才能参与讨论哦...后参与讨论提交评论0/1000请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。特邀作者投资视角聊科技 像素级别扒巨头发表文章4篇最近内容13小时前16小时前2020-03-04下一篇ta的声音,从未距你如此之近13小时前关于36氪合作伙伴36氪APP下载iOS Android本站由 提供计算与安全服务 违法和不良信息举报电话:010-58254120 举报邮箱:jubao@36kr.com© 2011~2018 北京多氪信息科技有限公司 | | | 36氪APP让一部分人先看到未来36氪鲸准氪空间为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯一级市场金融信息和系统服务提供商聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业